미니소, '짝퉁 논란' 넘고 글로벌 인기 끌다: 주가 급등의 비결은?

 

미니소: '짝퉁 논란'과 저가형 브랜드 이미지에서 글로벌 인기 브랜드로의 비상

미니소(MINISO)는 2013년 설립 이후 빠르게 성장하며, 이제는 중국을 대표하는 글로벌 브랜드로 자리 잡았습니다. 처음에는 저가형 생활용품을 제공하며 ‘중국판 다이소’라는 별칭을 얻었지만, 그 이미지에서 벗어나고자 다양한 전략을 통해 빠르게 변신에 성공했습니다. 특히 ‘짝퉁 논란’을 넘어서며, 해외 시장에서도 큰 성과를 올리고 있는데요, 이러한 반전의 비결은 무엇일까요?

1. 미니소의 성장 배경: 짝퉁 논란을 넘어서

미니소가 처음 설립되었을 때, 많은 이들은 그 브랜드가 일본의 다이소와 유사한 점 때문에 ‘짝퉁’ 논란에 휘말렸습니다. 실제로 매장의 인테리어와 간판에 일본어를 사용하며 일본 기업을 표방한 듯한 이미지로 시작했죠. 또한, 미니소의 제품은 대부분 일본 브랜드 제품과 비슷하거나 값이 더 저렴한 제품들이었기 때문에, ‘짝퉁’이라는 비판을 피할 수 없었습니다. 이러한 논란은 특히 창업 초기에 회사에 큰 부담이었고, 브랜드 이미지 구축에 큰 장애물이었습니다.

하지만 미니소는 이를 극복하고 급속히 성장할 수 있었습니다. 주요 전략은 브랜드의 저가 이미지를 탈피하고, 더 많은 사람들에게 매력적인 제품을 제공하는 것이었죠. 결국, 저렴하면서도 품질 좋은 제품을 찾는 소비자들에게 큰 인기를 끌었고, 특히 경제 불황 속에서 소비자들이 선택하는 브랜드로 떠오르게 되었습니다.

2. IP 협업 전략: 유명 브랜드와의 손잡기

미니소의 성장에서 가장 중요한 전략 중 하나는 바로 ‘IP 협업’입니다. ‘IP’란 ‘지식재산권’을 의미하는데, 미니소는 다양한 인기 브랜드들과 협업을 통해 특별한 제품을 출시하고 있습니다. 이 전략은 특히 젊은 소비자들 사이에서 큰 인기를 끌었는데요, 미니소는 디즈니, 마블, 픽사, 산리오, 해리포터 등 세계적인 브랜드와 협업을 통해 다양한 라이센스 제품을 선보였습니다.

미니소가 출시한 IP 제품은 그동안 소비자들에게 큰 반향을 일으켰습니다. 예를 들어, 디즈니 캐릭터를 활용한 인형, 마블의 슈퍼히어로 캐릭터를 이용한 문구류, 해리포터의 아이템 등은 소비자들에게 큰 인기를 끌며 매출을 크게 증가시켰습니다. 이로 인해 미니소는 저가형 브랜드에서 더 높은 품질과 개성을 갖춘 글로벌 브랜드로 자리 잡을 수 있었습니다.

특히 미니소는 IP 제품을 연간 1만 종 이상 출시하며, 누적 판매 건수는 8억 건을 넘는 것으로 알려졌습니다. 이는 단순히 ‘저렴한 제품’을 제공하는 브랜드를 넘어서, ‘디자인’과 ‘품질’을 중시하는 브랜드로 변모하는 데 큰 역할을 했습니다.

3. 해외 확장: 중국 내수 시장을 넘어

미니소의 또 다른 성공 요소는 해외 확장입니다. 2015년부터 해외 진출을 시작한 미니소는 현재 전 세계적으로 7천여 개의 매장을 운영하고 있습니다. 특히 중국 외 국가에 있는 매장의 수는 2,936곳에 달하며, 해외 매출 비중도 40% 가까이 됩니다. 이러한 해외 매장의 확장은 미니소의 실적을 높이는 중요한 원동력이 되었죠.

미니소는 해외 시장에서도 빠르게 확장할 수 있었습니다. 이 회사는 해외에서 '저가형 생활용품'이라는 시장의 틈새를 잘 파고들었습니다. 그럼에도 불구하고 미니소는 가격뿐만 아니라 품질에도 신경을 썼기 때문에, 소비자들의 신뢰를 얻을 수 있었습니다. 또한, 미니소는 해외 시장에 맞는 제품 라인업을 구축하며, 현지 소비자의 취향에 맞춘 제품들을 적극적으로 선보였습니다. 특히 해외에서 인기를 끈 제품들은 현지 브랜드들과의 경쟁에서 우위를 점하는 데 큰 역할을 했습니다.

4. 미니소의 미래 전망: 지속 가능한 성장

미니소는 앞으로도 지속적인 성장을 목표로 다양한 전략을 추진하고 있습니다. 특히 IP 협업 제품의 비중이 계속해서 증가할 것으로 보입니다. 미니소는 매년 1만 종 이상의 새로운 IP 제품을 출시할 계획이며, 이를 통해 소비자들에게 더 많은 선택지를 제공하고, 브랜드 충성도를 높이려 하고 있습니다.

또한, 미니소는 해외 시장에서의 확장 속도를 더욱 가속화할 계획입니다. 미니소의 해외 매장은 꾸준히 증가하고 있으며, 효율적인 공급망과 판매 모델을 통해 더 높은 수익성을 추구할 것입니다. 특히 직영점 모델이 빠르게 발전하면서, 미니소의 수익성도 향상될 것으로 예상됩니다.

결론

미니소는 ‘짝퉁 논란’을 넘어서 글로벌 브랜드로 성공적인 변화를 이끌어낸 기업입니다. IP 협업 전략과 해외 확장을 통해 미니소는 저가형 브랜드의 이미지를 탈피하고, 더 높은 품질과 디자인을 제공하는 브랜드로 자리 잡았습니다. 향후 지속적인 해외 확장과 IP 제품 판매 비중 증가가 미니소의 성장을 이끌어갈 중요한 요소가 될 것입니다.

미니소의 성공은 단순히 제품의 가격 경쟁력만으로 설명될 수 없는, 현명한 마케팅과 전략적 제품 라인업의 결합 덕분에 가능한 일이었습니다. 그들이 앞으로 어떤 변화를 이끌어낼지, 미니소의 미래에 대한 기대가 큽니다.